的主要优势是什么？

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尽管基于账户的营销作为一种策略已经使用了 15 年多（该概念由 ITSMA 于 2004 年率先提出），但直到现在企业才开始意识到向目标受众提供高度个性化和相关营销活动的潜力。

这也解释了为什么在SiriusDecisons 的一项研究中，  92% 的 B2B 营销人员认为 ABM 对他们的整体营销工作极其重要。

事实上，基于账户的营销非常重要， 制定 ABM 策略是 B2B 技术营销人员的第二大优先事项，仅次于视频营销。

那么，这些炒作究竟从何而来？让我们来一探究竟。

每当你考虑投资新的营 电话号码列表 销策略时，你（或你的上级）都需要确信它适合你的业务。即使它适合，你仍然需要在内部推广这个想法。

对于 ABM，五分之一的营销人员表示，他们面临的最大挑战是获得高层管理人员的支持。

那么，让我们来解决这个问题。

实施 ABM 策略能为您的企业带来什么好处？

根据我研究过的基于账户的营销统计数据，我发现成功实施 ABM 策略的公司销售和营销之间的结合更加紧密，营销投资回报率更高，收入也更高。

让我们仔细看看每个核心业务优势。

1. 销售与营销协调
协调销售和营销团队的原因很明显：

销售和营销活动协调一致的公司可以创造更高的收入、 提高品牌知名度并增加平均交易规模。

组织中销售营销协调的好处

就协调两个团队的策略而言，没有什么比基于账户的营销更好的了！

几十年来，营销团队一直在开展营销活动来吸引新的销售线索，销售代表在众多信息中进行筛选，但最终却只找到了少数可能真正购买的线索。

通过 ABM，目标是关闭一个帐户，这意味着两个团队都会集中精力并朝着同一个业务目标努力。

当目标客户的新线索到来时，两个团队都在追踪同一个线索。因此，销售代表可以花更多时间培养合格的目标线索，而不是浪费时间跟进不合格的线索。

事实上，它非常有效，80% 实施 ABM 计划的营销人员表示，他们与销售的联系“有点过于紧密”。

2.高投资回报率（ROI）
跟踪投资回报率 (ROI) 对企业的每个部分都很重要，但对通常被视为成本中心的营销部门来说更为重要。

因此，当我们花费辛苦赚来的营销资金时，显示积极的投资回报率很重要，对吗？

对于投资回报率 (ROI) 爱好者（即首席财务官）来说，好消息是，产生正投资回报率的顶级营销渠道是基于账户的营销。

ITSMA 的研究发现，87% 衡量投资回报率的营销人员表示 ABM 的表现优于所有其他营销投资！

ITSMA 还发现，与其他营销计划相比，对 ABM 的投资可以带来相同的投资回报率、略高或显著更高的回报 -使其成为一种零浪费策略！

基于账户的营销投资回报率

正是这些结果促使更多公司关注 ABM 计划。

这正是 ABM 发挥作用的原因——它可以帮助您集中注意力。

当销售和营销团队保持一致并专注于同一个目标客户时，他们会投入更多资源来与 B2B 买家互动，而减少那些不会将买家从一个阶段转移到另一个阶段的活动。

您无需花费 100,000 美元在多个市场上开展通用的品牌推广活动，而是可以针对单个帐户及其关键决策者创建规模更小、更具体的活动。

由于目标受众减少，最终的支出也会减少。但营销活动预算中的每一美元，都是为了将​​您的品牌推广到合适的受众和合适的账户。