这将改变整个销售和营销方式

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你是否熟悉：“复制去年的预算”，“粘贴去年的预算”，进行更改，完成。这是制定营销预算的老式方法 - 今天的方法是零基预算（ZBB - Investopedia）。 这不是一个全新的、未知的想法，也不仅仅是专注于产生潜在客户的营销。例如，可口可乐的营销预算是使用零基模型编制的。 零基预算旨在避免营销预算臃肿且无效。 即使在某种程度上，制定成功的营销预算也需要多年的实践，而且判断失误的可能性仍然很高。一个了解品牌、客户、某些渠道、数字营销、搜索引擎优化、客户细分含义的人不一定也了解预算。 当营销也变得越来越数据驱动时，零基营销预算变得越来越流行。 传统营销预算的问题 诚然，传统的年度预算是一种老式模式。数据驱动的营销是基于分析和结果灵活完成的。零基营销预算非常适合这种敏捷的做事方式。 传统的营销预算没有考虑到来年不太可能与前一年相同的事实。 每个领域都有新的因素打破旧的、通常僵化的做事方式。


即使在最坏的情况下，世界也可能面临一场令人惊讶的流行病，。当您遵循 加拿大手机号码 零预算时，任何意外或变化都不会导致预算问题。 ZBB 营销预算是多少？它有何帮助？ 顾名思义，营销零预算始终从零开始计算。所以出发点从来不是与前一年的比较。 在传统预算中，上一年的拨款总是结转，通常会增加 3%。这导致了大规模的“使用它或失去它”的心态，并且营销分配从未被有效地重新考虑。 当营销预算一开始就始终基于零成本时，您必须证明预算中的每项分配都是合理的。当以这种方式制定预算时，您实际上必须将预算与实施情况进行比较，并且预算中不会有在时间使用方面可能不具有现实可能性的分配。 这种营销预算还使得以全新的方式逐项评估营销投资回报率成为可能。 麦肯锡在自己的报告中证明了零营销预算的合理性如下： 零基营销——一种将零基预算原则扩展到公司营销预算的方法——可以节省高达 10-25% 的某些营销类别的成本，从而可以重新分配给新的、更多的营销类别。





生产领域。对更高投资回报率的营销分配执行得当的再投资比不使用储蓄能提供更大的回报。 根据麦肯锡的一份报告，平均而言，将传统营销预算中节省的资金用于增长的公司表现优于竞争对手。值得注意的是，在零营销预算开始后的前 12 个月内，甚至可以获得超过 50% 的营销节省，这意味着再投资可以很快完成。 在零基营销预算中，可以在“什么活动”和“什么方式”方面进行更有效的投资。另一方面，目标是节省成本，但不阻碍增长。 什么活动： 可以去掉所谓的“这真是太好了”，活动和服务 可以检查不同服务的级别。 检查营销资产的交付频率。 以什么方式： 可以使用公司的国外资产或资源吗？ 提高流程敏捷性？ 集中还是分散流程？ 流程或活动的自动化？ 流程标准化还是自动化？ 明确角色 零营销预算。