基础知识—— 企业往往忽视了更深入的挖掘

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它包括几个步骤： 从而忽视了确定理想客户档案的巨大价值。在此空间中，您只能发现主题信息，例如员工人数、收入、位置或行业。这只是一个起点，而不是您的研究应该结束的地方。 基于客户的研究 – 您可以在此处确定您的目标客户的关键战略优先事项。您还需要提出以下问题：您的解决方案如何帮助他们实现目标？您的目标客户的技术堆栈可以告诉您什么？基于客户的研究为您提供了超越公司规模、收入和行业的额外定位。 购买触发因素 – 您希望在这里了解您的客户：组织内部的哪些活动表明您的解决方案适合他们？ 例如;在 OutboundView，当组织正在招聘内部销售人员时，通常意味着我们的服务可能适合您。


当雇用新的销售副总裁时，这是我们团队 比利时 WhatsApp 号码数据 接触并讨论他们的潜在客户开发策略的好时机，因为他们通常会审查新的销售流程。如果我们知道一家公司没有获得任何入站流量，则表明该目标需要出站营销。 识别推动组织购买的触发因素对于漏斗顶部定位绝对至关重要。寻找对您的业务显示“购买触发点”的目标帐户应该是您漏斗顶部外展工作的最高优先级。 第二阶段。买家研究 你的买家是谁？这不是理想的公司——我们谈论的是写支票或使用你的产品的客户。我们将买家角色分为两大类：决策者和实干者。





决策者 是专注于高层战略成果的个人，通常为您的产品或服务开具支票。 实干者 是专注于支持您的产品或服务的日常策略的用户。 为什么这是一个重要的区别？每个都需要不同的策略来激发人们对您的产品或服务的兴趣；但最重要的是，每个都需要不同的消息来发起讨论。 买方角色概述了具体的价值主张、发人深省的问题以及为每种类型的实干者或决策者引导努力争取机会所需的资源。 目标客户的图像结果 以下是构建买家角色时应遵循的简单步骤列表： 从小事做起，目标是 2-3 个买家角色。 思考痛点– 是什么让客户的工作变得困难？请记住，这些痛点需要与他们的整体工作相关，而不仅仅是您的解决方案要解决的痛点。 进行客户访谈并向买家询问棘手的问题，而不要只是做出假设。